コピーライターのひらいです。前回、「必要なものは高く売れず、欲しいものこそが高く売れる」という話をしました。なぜなら、人は理性ではなく、感情で物を買っているからです。【文章の基本】人は感情でものを買い、理性で納得させる
お客様の「欲しい」を引き出す文章テクニック
心理学を学ぶ
【ウソのような本当の話】文章に信頼を与えるには「デメリット」をアピールするのが効果的
コピーライターのなかむらです。
たとえば、ここに枕があったとします。
「とても寝心地のいい枕です。頭にフィットするので、熟睡できること間違いなし。素材にも気を配っているため、肌さわりもよく、蒸れにくい枕です。しかもこんなに安いんです！」
と店員さんにすすめられたとします。
【文章の基本】人は感情でものを買い、理性で納得させる
コピーライターのひらいです。
これまでコピーライティングというものについて色々と述べてきましたが、ここで改めて基礎をお伝えしようと思います。
とくに最近はすぐに使えるような実践的なテクニックをお伝えしていましたが、テクニックだけでは長期的に成果を出すことは難しいからです。
文章を書く前に知っておきたい「人間の欲」３つの特徴
コピーライターのなかむらです。
いい文章を書く鉄則の１つに「お客様を理解する」というものがあります。
そして、お客様を理解するには「人間の欲を理解する」ことが必要になります。
そこで、今日は売れる文章を書くために必要な「人間の欲」について、ご紹介したいと思います。
【これ、文章の基本です】売上を左右する４つの意識レベルって？
コピーライターのなかむらです。
人には「４つの意識レベル」というものがあります。
「無知」「無関心」「興味はある」「痛みをもっている」
この４つです。
あなたの文章を読む人がどの意識レベルにいるのか？
それによって文章は変えなくてはいけません。
