心理学を学ぶ

お客様の「欲しい」を引き出す文章テクニック

ThinkstockPhotos-179051555

コピーライターのひらいです。前回、「必要なものは高く売れず、欲しいものこそが高く売れる」という話をしました。なぜなら、人は理性ではなく、感情で物を買っているからです。【文章の基本】人は感情でものを買い、理性で納得させる

続きを読む

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
0

【ウソのような本当の話】文章に信頼を与えるには「デメリット」をアピールするのが効果的

1398621834qabv9

コピーライターのなかむらです。

たとえば、ここに枕があったとします。

「とても寝心地のいい枕です。頭にフィットするので、熟睡できること間違いなし。素材にも気を配っているため、肌さわりもよく、蒸れにくい枕です。しかもこんなに安いんです!」

と店員さんにすすめられたとします。

続きを読む

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
0

【文章の基本】人は感情でものを買い、理性で納得させる

お金支払い

コピーライターのひらいです。

これまでコピーライティングというものについて色々と述べてきましたが、ここで改めて基礎をお伝えしようと思います。

とくに最近はすぐに使えるような実践的なテクニックをお伝えしていましたが、テクニックだけでは長期的に成果を出すことは難しいからです。

続きを読む

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
0

文章を書く前に知っておきたい「人間の欲」3つの特徴

138851925207nhc

コピーライターのなかむらです。

いい文章を書く鉄則の1つに「お客様を理解する」というものがあります。

そして、お客様を理解するには「人間の欲を理解する」ことが必要になります。

そこで、今日は売れる文章を書くために必要な「人間の欲」について、ご紹介したいと思います。

続きを読む

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
0

【これ、文章の基本です】売上を左右する4つの意識レベルって?

1395286468gnz0n

コピーライターのなかむらです。

人には「4つの意識レベル」というものがあります。

「無知」「無関心」「興味はある」「痛みをもっている」
この4つです。

あなたの文章を読む人がどの意識レベルにいるのか?
それによって文章は変えなくてはいけません。

続きを読む

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
0