コピーライターのまつながです。
今回は、人の興味や関心についてのお話をします。
あなたは子供の頃、こんなことを言われたことがありませんでしたか？
「この場所に入ってはいけません！」
「これに触ってはいけません！」
しかし、これを守る子供は結構少なかったりします。
子供達は意味がわからないわけではありません。
ではなぜ、子供たちはこのような行動をとってしまうのでしょうか？
ダメと言われると余計見たくなってしまう？
これは何も子供だけに当てはまることではありません。
例えば、雑誌の袋とじ。
あまり興味がなかったとしても、ちょっとだけ気になってしまう人もいるのではないでしょうか。
この袋とじも「買わないと見てはダメ」と言われているのに近いと言えるでしょう。
しかし、私たちはなぜかダメと言われると、ついつい気になってしまいます。
実はこの現象は「カリギュラ効果」という、ダメ（禁止！）と言われると、余計にやりたくなってしまう心理が関係しているのです。
カリギュラ効果をうまく使って、顧客に興味を持ってもらう
このカリギュラ効果は、CMや袋とじ以外でも様々な場所で応用ができます。
例えば、身近な例をあげると、「絶対他の人に教えないでください！」というキャッチコピーがあります。
このキャッチコピーだけでも、噂（口コミ）される頻度が大きく変わります。
人は禁止されているタブーの情報に敏感なこともあり、広まるスピードも変わっていきます。
これを実際にコピーライティングに落としこむこともできます。
しかし、ただ単に禁止すればいいというわけでもありません。
ダイエット危惧を例に上げると、普通であれば、
「この器具を買えば、絶対にやせます！保証します！」というキャッチコピーになるでしょう。
このコピーをカリギュラ効果にちなんで「禁止」を意識したキャッチコピーにした場合、
「この器具は絶対に買わないでください。やせません。保証もしません。」
と書けばいいのかというと違います。
ポイントとしては、「◯◯の人でなければ、オススメです」というキャッチコピーが理想です。
例えば、「この器具を使って本気でトレーニングをしない人はお金の無駄ですので、ご遠慮下さい。その代わり、この器具を使って、本気で健康をつくりたいと考える人には、自信を持ってオススメできます！」
とすると、人は興味を持ってくれる可能性が高くなります。
このようにカリギュラ効果を意識して使うと、興味を持ってもらえるだけでなく、顧客側が「押し売りされた！」と思われることもなくなり、売る側も買う側も気持ちよくやりとりができるのです。
さて、あなたは商品やサービスはを誰に買ってもらいたいのでしょう？
そして、誰に買ってもらいたくないのでしょう？
一度、考えてみると、今の悩みを解決できるかもしれませんね。
それでは今日はこのへんで。
