こんにちは。
コピーライターの阿江です。
「人は感情で物を買い、理性で納得させる」
なんて言葉聞いたことありませんか?
簡単に説明すると、人が買い物する時は感情が動かされて欲しいと感じたものを選んで、後付けした理由によって自分を納得させるということ。
つまり、あなたが扱う商品やサービスが、ちゃんと相手の悩みを解決できるスペック(後付けの理由)を持つ場合、読み手の感情を動かす言葉が書ければ、簡単に購入に繋げることができるのです。
じゃあどうすれば読み手の感情を動かす言葉が作れるのか?
今回はそれをお伝えします。