「上手に尻に敷かれる方法」というセミナーなら出来そうな、コピーライターのkazです。
セミナーを開催するときに、
なかなか予約が入らないとハラハラしますよね。
反応がないとどうしても多くの人に知ってもらいたくなりますが、
ちょっと待ってください。
焦ってターゲットを広げてしまう前に知ってほしいことがあります。
それは、
ターゲットをしっかり絞るだけでもクリック率は２倍以上になる
ということです。
さらに３倍以上になるコピーテクニックもあります。
そこで今回は、セミナー予約を取るのに効果的な、
クリック率を高めるキャッチコピーについてお伝えしようと思います。
目次
１、イメージアップは捨てて「行動」してもらおう
セミナーの参加者を募集するときに、
印象を良くしようとしてカッコいいコピーにしていませんか？
「特化せよ。自分の武器に。」
2015年 青木孝博「自分を信じるか、信じないかで、人生は大きく変わる。」
2018年 JAL
とてもカッコいいですよね。
でも、これはイメージをアップさせるコピーです。
もし知らない人のセミナーがあって、
キャッチコピーが ” 特化せよ。自分の武器に！”
だったとしても「参加したい」と思わないですよね。
それは自分に絶対必要だと感じないから。
セミナーの集客がしたいのであれば、
まずはイメージコピーを捨てましょう。
大切なのはダイレクトコピーです。
読んだ人が思わず反応して行動してしまう。
そんなダイレクトレスポンスマーケティングというものがあります。
この手法は100年以上の歴史があり、
実際に効果があることが証明されています。
中でも「自分に絶対必要だ」と感じさせることは、
ダイレクトコピーの考え方からいっても重要なポイントです。
そこで、セミナー集客がしたいと思うなら、
ターゲットを絞る
ことから始めるのが効果的です。
２、ターゲットを絞るとクリック率が２倍以上に
ターゲットを絞ってしまうと、
なんだか見てくれる人が少なくなりそうで心配ですよね。
ですが実際には、
ターゲットを絞らないと誰も見てくれないんです。
ターゲットを絞ることで効果があった実験があります。
あなたもいちど考えてみてください。
次のキャッチコピーではどちらがよりクリックされると思いますか？
A・日本の女性は、美しくなれる
B・コラーゲンを無料で試したい30歳以上の女性の方へ。
正解は、
B「30歳以上の女性」とターゲットを絞った方が、よりクリックされます。
「日本の女性」と書いた方がターゲットは広くなります。
ですがターゲットがぼやけてしまい、
誰も「私とは関係ないかも」と反応しにくくなってしまうのです。
この実験ではクリック率に2.1～2.8倍の差が出たそうです。
３、さらにクリック率が３倍以上になった手法とは？
こちらも同じサイトからの引用です。
どちらのクリック率がより高くなったでしょうか？
A・コラーゲンを選ぶ人が犯す３つの間違いとは？
B・一瞬も一生も美しくなりたい
正解は、
「３つの間違いとは？」の疑問形で終わるAです。
こちらはなんと、クリック率が2.6～3.2倍の差がありました。
「一瞬も一生も美しくなりたい」というコピーは耳障りはいいですが、
「クリックさせる」という行動を起こす力はありません。
それよりもターゲットが気になる終わり方にしたほうが、
思わずクリックするという「行動」につながるのです。
実際に、この章のサブタイトル、
「さらにクリック率が３倍以上になった手法とは？」も同じ手法を使っています。
少しは続きが気になりませんでしたか？
キャッチコピーは変更するだけで反応率が数倍変わることもよくあります。
そこでダイレクトコピーとして使える例を7個紹介しますので、
あなたなりに組み合わせて高い反応率を目指してみてくださいね。
４、人が思わず反応する、ダイレクトコピー7例
１、「〇〇〇」を手に入れて、「□□□□」になる方法。
セミナーで「〇〇〇」という結果を得れば、
将来「□□□」というさらなる結果も得られるよとベネフィットを強調する手法。
（例）
ナチュラルな英語を覚えて外国人と付き合う方法。
人脈を増やしていつもセミナーを満席にする方法。
２、「権威のある人」が困ったときにするのがこれです。
権威のある人たちも使っているものをセミナーで提供するとアピールする手法。
（例）
整体師が腰を痛めたときにするのがこれです。
有名講師がセミナー参加者が集まらないときにするのがこれです。
３、「（普通ではできないような人）」が”あること”をするだけで成功した方法。
逆説を使って興味を持たせる手法。
（例）
好きなだけ食べて、-10kgのダイエットを成功させた方法。
口べたで人見知りなセミナー講師が”あること”をするだけで有名講師になれた方法。
４、いつか〇〇〇したいあなたへ
強い欲求があるターゲットを刺激する手法。
（例）
いつか会社を辞めて独立したいあなたへ
いつか1000人の前で堂々とセミナーをしたいあなたへ
５、この無料診断は〇〇〇万人以上の悩みを解決してきました。
実績を強調し、多くの人に役立っていることを強調する手法。
（例）
この無料診断は1521人の起業家の売り上げを上げてきました。
このセミナーでできる無料診断は、300人以上の年収を上げてきました。
６、「（魅力的なベネフィット）」・・・どうやって何百人もの人が手に入れてきたのか？
魅力的なベネフィットをすでに手に入れている人たちがいることを強調する手法
（例）
美しい白い歯・・・どうやって613人の人たちが手に入れてきたのか？
いつも満員御礼のセミナー集客・・・どうやって285人の講師たちが集客してきたのか？
７、「〇〇〇」について、誰もが知っておくべきこと
「〇〇〇」について恥ずかしい思いをしたくない人を刺激する手法。
（例）
起業について誰もが知っておくべき10の法則
セミナーでガッカリさせないために誰もが知っておくべき5つの事
まとめ
セミナーのキャッチコピーを考えるとき、
どうせならカッコいいものを作りたくなりますよね。
でもカッコよくて参加者0人のコピーと、普通に見えるけど予約が取れるコピーなら、
どちらのキャッチコピーにしたいですか？
人に行動してもらいたいなら、ダイレクトコピーを書く必要があります。
ターゲットを絞るだけでも反応率が２倍に、
続きが気になる書き方をするだけでも反応率が３倍になることがあります。
効果的なテンプレートも用意しましたので、
いくつもパターンを試してセミナー参加者を増やしてみてくださいね。
