買う気にさせられたことに感動して買ってしまう、コピーライターのkazです。
ブログでアフィリエイトを始めたけれど、
いまいち収入につながらない・・・
そんな悩みを持っている方も多いのではないでしょうか？
大切な要素はいろいろありますが、
一番重要なポイントは、
買う気がある読者を引き寄せることです。
そもそも買うつもりのない人に、いくら説明したって買ってくれるわけがないんですよね。
そこで今回は、
「思わずアフィリエイトをクリックしてくれる人」を引き寄せる、
キャッチコピーの考え方と事例をお伝えします。
目次
アフィリエイト初心者の落とし穴
副業としてアフィリエイトを始める人も多いですが、
初心者がついハマってしまう罠が１つあります。
それは、
「稼ぎたい」という欲求です。
もちろん稼ぎたくて始めるわけなんで、
それでもいいんです。
でも、一歩引いて考えてみてください。
「買ってくれー！」
「この商品最高だよ！」
「今すぐ買わなきゃ損だよ！」
なんて買わせる気マンマンの文章をみて、
あなたは買いたいと思いますか？
でも書き手に回ると、急に見えなくなるものですよね。
大切なのは、
アフィリエイターの役割は、
「困っている人」と「解決してくれる商品」の橋渡し
だということ。
あなたの文章１つで本当に救われる人がいることを覚えておいてください。
つまり、
アフィリエイターが狙うべきターゲットは、
・自分のブログテーマに関連している
・解決したい悩みを持っている
・解決できるアフィリエイト商品がある
この３つの条件を持つ人に絞って記事を書いていくだけでも成果が出ますよ。
買いたい人を集められるのはキャッチコピーだけ
キャッチコピーの役割は、「次の文章を読ませること」ですよね。
どんなに買いたくなる内容の記事を書いても、
最初の一文でもあるキャッチコピーで「なんか違うなぁ」と感じさせてしまっては、
直帰率を高めるだけになってしまいます。
つまり、
「買いたい人」が続きを読んでくれるかどうかはキャッチコピー次第。
そこで考えてほしいのですが、
あなたはどんなときに商品を買いたいと思いますか？
「買いたい」、それも「今すぐ欲しい」という気持ちを持っている人の最大の特徴は、
すぐに解決したい「悩み」や「問題」を抱えている
ということです。
つまりキャッチコピーには、
「悩み」や「問題」のキーワードが含まれていることと、
解決できそうだと感じさせてくれる文章が必要なんです。
その上で、
解決してくれるアフィリエイト商品が紹介されていたら、
思わずクリックしたくなるのは想像できますよね。
「悩み」を解決してくれそうなキャッチコピー事例
「悩み」を想像したり、リサーチしてしっかり理解してあげることで、
本当に悩んでいる人たちがあなたの紹介するアフィリエイト商品にたどり着くことができます。
この「悩み」には本人も気づいていないベネフィットが隠されていることもあります。
ここで言うベネフィットとは、「悩みが解決したあとに感じる感情や状態」です。
たとえばホワイトニングなら、
歯を白く見せたいんじゃなくて、
「白い歯になることでモテたい、よく思われたい」という隠れた本音のこと。
多くの悩みをリサーチして読者さんの根底にあるものが見えてくると、
クリック率も大きく変わってきますよ。
今回はアフィリエイト記事の見本として取り上げられたこともあるサイトから、
「悩み」のキーワードとキャッチコピーを見ていきましょう。
社会人からハジメル大人の習い事
https://gekkan-fukugyou.jp/sites-you-would-like-to-refer-to-with-affiliates/
＜悩みのキーワード＞ 大人・習い事・趣味・主婦・社会人・出会い
【キャッチコピー】
_
・実は、英会話スクールって友達や彼氏ができやすい。 英会話の習い事
・フッサフサのバッサバサが自由自在に まつげエクステの習い事
ペット健康ナビ
https://pets-kenko.com/
＜悩みのキーワード＞ 犬・猫・動物の健康・ドッグフード・サプリメント
【キャッチコピー】
_
・〇〇だから食べない！犬がご飯を食べない3つの理由
・犬に馬肉を食べさせて得られるメリットは？おすすめの与え方を紹介
・猫の肥満は寿命を縮める？太る原因と２つの解決策とは
歯科ゼミ
http://shikazemi.net/
＜悩みのキーワード＞ 歯・ホワイトニング・歯磨き粉・歯医者
【キャッチコピー】
_
・【保存版】歯医者の選び方～絶対にチェックするべき16のポイント
・実際どうなの？あなたが知らないセルフホワイトニングの裏事情
・歯磨き粉マニアが教える正しい歯磨き粉の選び方とおすすめ７選
それぞれ役立つ内容満載ですが、
ポイントは、
・キャッチコピーで問題が解決できそうだと感じさせること
・解決に必要な知識や方法があること
・商品に対する不安の解消
・コストや手間の負担軽減
この一連の流れを作ることです。
その上で、
記事の中盤から終盤あたりで解決策となるアフィリエイト商品やリンクが張られてると、
思わずクリックし買いたくなるんですね。
まとめ
なかなかアフィリエイト商品をクリックしてもらえないときには、
まず「稼ぎたい」ということを忘れてみましょう。
アフィリエイターの役割は、
悩んでいる人と解決できる商品の橋渡し役です。
悩んでいない人にアフィリエイト商品をクリックさせるのは難しいですよね。
大切なのは、悩んでいる人に向けて解決できる記事を書くこと。
そして、「この記事が悩みを解決するものだ」とキャッチコピーで伝えることです。
「悩み」と「解決」の間には、
知識・方法・不安・コストなど、
様々な課題があることを理解して丁寧に取り除いてあげてください。
そして読者さんが安心して悩みを解決できるようにしてあげてくださいね。
