コピーライターのひらいです。
昨日はゼロから１万円をつくるステップとして、
・大切なのは「なぜ？」で、
「何を」「どうやって」はあとから
・人が共感するのは「理念」や「想い」
・世界観に共感した人が商品代金という
名の入場料を払う
ということをお伝えしました。
まずいちばんはじめに考えるべきことは
あなたがその仕事をする理由です。
家を建てるときもそうですが、
基礎がしっかりしていないと、
少しの衝撃でつぶれてしまいます。
それと同じで、きちんと土台を固めることで、
揺るがない軸ができていきます。
今日はそのあとの部分、
「マーケティング」と「セールス」の話をします。
おさらいになりますが、
あなたが売っているものは「世界観」であり、
その世界への入場料が「売上」です。
ということは・・・
「私はこんな世界をつくっていきます。
ここにくると、あなたの悩みが解決しますよ」
「へぇ〜、どんな風に解決できるんですか？」
「そうですね〜、１番おすすめは
このアトラクション（商品）ですね〜。
今までにないくらい楽しいですよ」
「良さそうですね。参加したいです。
入場料はいくらですか？」
という、このやりとりこそがセールスです。
何かを販売するのではありません。
商品はあくまでツールです。
そして、マーケティングとは
「すいません。外からみかけたんですけど、
面白そうだったのですごく興味を持ちました。
説明してもらえませんか？」
と、
お客さんの方から聞いてもらうようにすることです。
これが「マーケティング」と「セールス」です。
もちろんこの２つも大事です。
しかし、昨日のことも考えると、
それより前に「なぜ」と「誰にどうなって欲しいか」
が必要だということを実感できると思います。
なので、ぜひ「仕事をする理由」
を深く考えてみてください。
頭の中を整理するだけで、
売上が増えることは本当によくあります。
売上がまったくない人でも、
もう少し余裕が欲しい人でも、
うまくいっていて繁盛している人でも、
この根本を考え直すことで、売上は上がるでしょう。
なぜかというと、ビジネスをやっている
本人の中にパッションが燃え上がるからです。
楽しくないと、
気持ちがないと、
長続きはしませんよね。
ビジネス＝「愛」なんですよね。
「奇跡のリンゴ」を作った木村秋則さんは
奥さんが農薬に弱い体だったからこそ、
不可能と言われていた無農薬栽培を実現しました。
あなたの家にあるキッチングッズも
誰かが便利にするために作ったものです。
今、これを見ているPCやスマートフォンも
これを作ればもっと多くの人が喜んでくれると
思って誰かが作ったものです。
さあ、あなたの愛はなんでしょうか？
どういう世界になればワクワクしますか？
どういう人が増えれば楽しそうですか？
それがある程度固まれば、
べらべら言いふらしましょう。（笑）
これはマジですよ。
そうすれば、
・それおもしろいね！
・なんか楽しそう！
・俺も思ってた！
って言う人が現れてきます。
人が集まってくるとますます楽しくなります。
そうすると、ますますしゃべります。
そうすると、ますます集まってきます。
そうすると、ますます楽しくなります。
この繰り返し、循環なんです。
「こういうことやろうと思うと、ワクワクしてさ〜」
「これをやってたら楽しくて、
ついつい朝までやっちゃってて（テヘペロ）」
っていう人がいたら素敵だと思いませんか？
「集客に困ってます・・・」っていう人は考え過ぎだと思います。
どういうところに人が集まるのか、
どういうところだったら人が行きたい
と思うのか。
楽しいところ、勉強できるところ、安心できるところ、
ワクワクできるところ、やる気が出るところ、
落ち着くところ、センスのいいところ、
いろいろありますよね。
その場所にあなたがなるんです。
ウンコにはハエしかきませんが、
花だったら蝶々がきてくれます。（笑）
「集める」ではなく、
「集まってくる」って感じです。
なんか知らんけど、
なんです。
想いを磨いてきれいな花を咲かせましょう。
ちなみに、僕は
・家族を愛するハートフルな人が多い世界
・「アサイーボウル食べたいなー」って
フラッと旅に出られるリッチで自由な人が多い世界
・好きなことをして豊かになっている人が多い
世界が実現すればワクワクするなーと思っています。
その為に、人生を変えるほどの影響力をもつ
「コトバの使い方」を伝えていっています。
少しでも共感してくれたら一緒に成長していきましょう。
さて、
ゼロからはじめの１万円をつくるステップ
をまとめると、
１.なぜその仕事をするのか
２.誰にどうなってほしいのか
３.何を使うか
４.どうやって知ってもらうか
という順番で組み立てていくのです。
この項目をしっかりと考えて
順番に組み立てていけば、うまくいきます。
あなたの心の中にある
熱いハートを見つけましょう。
それが全てです。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
