コピーライティングを学ぶ

高橋歩さんに聞いた 仲間を創る仕事術とは?

123people Vienna Marathon 2011

ひらいです。

下北沢のとある秘密基地で
とあるイベントに参加してきました。

自由人の代名詞ともいえる
高橋歩さん



初期から今までの歴代メンバー

が、
初めて集まって、
『仕事術』を語るというイベントでした。

床にビールを置いて、
枝豆をつまみながら聞いた
生々しいトークをお伝えします。


※臨場感を出すために
 高橋歩さんの口調で表現します。


■仕事術 その1

「すげぇやつばっかり集まって仕事しても
おもしろくねぇじゃん。」

友達とは仕事をするなっていうやつがいる。

だけど、俺は逆だと思うな。

仲間、友達でやるから楽しいんじゃん。

能力あるやつが集まって終わったら解散って
全然おもしろくないし、そこに感動はないよね。

4番ばっかり集まっちゃうと、
それぞれが穴を見つけ出すんだよね。

「あいつはここが悪い。」
「プロなんだからちゃんとやれよ。」

ってね。


もちろん「卓越した集団をつくる」
っていうのは当たり前だよ。

なぁなぁになるのはよくない。

でも、スタートは
「このメンバーで勝ちたいんだ。」
ってことなんだよね。


4番が不調のときは5番が打つ。

5番もダメなら9番が打つ。

9番のやつが決定的な一打を打ったりするから
「こいつとやってて良かったなー」
って思う訳よ。

それで最終的にエキスパート集団になる。

はじめはさー、

面白いか

好きか

ノリがあうか。

それなんだよね。

■仕事術 その2

「ポジティブだけじゃダメなんだよね。」

映画「カクテル」に憧れてバーをやるぜ
自分の本出すなら出版社作るのがはやいじゃん
沖縄に理想の楽園を作るぜ

ってビジョンかかげるじゃん

でも、ウラではちゃんと
経理と2人で話してんだよ。

本当に金ないんだなって。
借金がいくらあるんだなって。

自分でも「支払いやべぇ」
ってわかるんだよね。


「そんなもん魂だよ!!!」
ではどうしようもなくなる時も
あるんだよ。


だからそこで全部受け入れちゃう。

思いっきり見るんだよね。

今どうなっているかを逃げないで
きちんと見るんだ。


何も見てないのに、
「イェイ!いこうぜ!」
ではダメなんだよね。


お金はちょー大事だよ。


きちんと把握したうえで、
どういう作戦でいくのかをちゃんと考える。

そんでからあとは全部かたっぱしから
やってくんだよ。


成功するまでやり続ければ失敗じゃない。


■仕事術 その3

「俺の基準はさやか(奥さん)にとって
かっこいいかどうかなんだよ。」

家に帰ればさやかがいる。

外のやつにどう思われようとも、
さやかにとってかっこ良ければそれでいい。

だから家に帰ってさやかがかっこいいって
言ってくれるから外で思いっきりやれるわけ。

ちなみに、幸せとか自由はなるもんではなく、
感じるもんだからね。

自由とか幸せってどこにもなくて
感じる心だからねー。

幸せになろうとか自由になろうっていうのは
条件や環境じゃなくて、
心なんだよねー。

だから、単純に楽しいか、面白いか
が大切なんじゃないのかなー。


ということで、

ビンビン来た言葉の中でも
本質をついているものを
ピックアップしてみました。

やっぱり幸せな自由人は

「陰と陽」
「プラスとマイナス」
「正と負」



きちんとまるごと
受け止めているんだなーと

確信を深めました。


本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。

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ゼロからはじめの1万円をつくるためのステップ その2

tobikomi

コピーライターのひらいです。

昨日はゼロから1万円をつくるステップとして、


・大切なのは「なぜ?」で、 
 「何を」「どうやって」はあとから

・人が共感するのは「理念」や「想い」

・世界観に共感した人が商品代金という 
 名の入場料を払う

ということをお伝えしました。

まずいちばんはじめに考えるべきことは
あなたがその仕事をする理由です。

家を建てるときもそうですが、
基礎がしっかりしていないと、
少しの衝撃でつぶれてしまいます。

それと同じで、きちんと土台を固めることで、
揺るがない軸ができていきます。

今日はそのあとの部分、
「マーケティング」と「セールス」の話をします。

おさらいになりますが、
あなたが売っているものは「世界観」であり、
その世界への入場料が「売上」です。


ということは・・・

「私はこんな世界をつくっていきます。
ここにくると、あなたの悩みが解決しますよ」

「へぇ〜、どんな風に解決できるんですか?」

「そうですね〜、1番おすすめは
 このアトラクション(商品)ですね〜。
 今までにないくらい楽しいですよ」

「良さそうですね。参加したいです。
 入場料はいくらですか?」

という、このやりとりこそがセールスです。

何かを販売するのではありません。
商品はあくまでツールです。


そして、マーケティングとは

「すいません。外からみかけたんですけど、
 面白そうだったのですごく興味を持ちました。
 説明してもらえませんか?」

と、
お客さんの方から聞いてもらうようにすることです。

これが「マーケティング」と「セールス」です。
もちろんこの2つも大事です。

しかし、昨日のことも考えると、
それより前に「なぜ」「誰にどうなって欲しいか」
が必要だということを実感できると思います。

なので、ぜひ「仕事をする理由」
を深く考えてみてください。

頭の中を整理するだけで、
売上が増えることは本当によくあります。

売上がまったくない人でも、
もう少し余裕が欲しい人でも、
うまくいっていて繁盛している人でも、

この根本を考え直すことで、売上は上がるでしょう。

なぜかというと、ビジネスをやっている
本人の中にパッションが燃え上がるからです。

楽しくないと、
気持ちがないと、
長続きはしませんよね。

ビジネス=「愛」なんですよね。

「奇跡のリンゴ」を作った木村秋則さんは
奥さんが農薬に弱い体だったからこそ、
不可能と言われていた無農薬栽培を実現しました。

あなたの家にあるキッチングッズも
誰かが便利にするために作ったものです。

今、これを見ているPCやスマートフォンも
これを作ればもっと多くの人が喜んでくれると
思って誰かが作ったものです。


さあ、あなたの愛はなんでしょうか?

どういう世界になればワクワクしますか?
どういう人が増えれば楽しそうですか?


それがある程度固まれば、
べらべら言いふらしましょう。(笑)

これはマジですよ。


そうすれば、

・それおもしろいね!
・なんか楽しそう!
・俺も思ってた!

って言う人が現れてきます。

人が集まってくるとますます楽しくなります。

そうすると、ますますしゃべります。
そうすると、ますます集まってきます。
そうすると、ますます楽しくなります。

この繰り返し、循環なんです。


「こういうことやろうと思うと、ワクワクしてさ〜」
「これをやってたら楽しくて、 
 ついつい朝までやっちゃってて(テヘペロ)」

っていう人がいたら素敵だと思いませんか?


「集客に困ってます・・・」っていう人は考え過ぎだと思います。

どういうところに人が集まるのか、
どういうところだったら人が行きたい
と思うのか。

楽しいところ、勉強できるところ、安心できるところ、
ワクワクできるところ、やる気が出るところ、
落ち着くところ、センスのいいところ、

いろいろありますよね。


その場所にあなたがなるんです。

ウンコにはハエしかきませんが、
花だったら蝶々がきてくれます。(笑)


「集める」ではなく、
「集まってくる」って感じです。


なんか知らんけど、
なんです。

想いを磨いてきれいな花を咲かせましょう。

ちなみに、僕は

・家族を愛するハートフルな人が多い世界

・「アサイーボウル食べたいなー」って 
 フラッと旅に出られるリッチで自由な人が多い世界

・好きなことをして豊かになっている人が多い


世界
が実現すればワクワクするなーと思っています。


その為に、人生を変えるほどの影響力をもつ
「コトバの使い方」を伝えていっています。


少しでも共感してくれたら一緒に成長していきましょう。

さて、

ゼロからはじめの1万円をつくるステップ
をまとめると、

1.なぜその仕事をするのか
2.誰にどうなってほしいのか
3.何を使うか
4.どうやって知ってもらうか

という順番で組み立てていくのです。

この項目をしっかりと考えて
順番に組み立てていけば、うまくいきます。

あなたの心の中にある
熱いハートを見つけましょう。

それが全てです。

本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。

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ゼロからはじめの1万円をつくるためのステップ その1

rail

ひらいです。

最近は漫画の「キングダム」に
はまっています。(笑)

つくづく「言葉の力をはスゴいなぁ〜」
と、感じています。

普段からよく本を読むのですが、
アマゾンランキングで人気の
「ZERO to ONE」という本を読みました。

ペイパルを創設した
シリコンバレーで注目されている
起業家が書いているのですが、

そんなことはどうでもよくて、(笑)

その副題が「ゼロから何を生み出せるか」
なのですが、

フリーランスになった時、
いちばん苦労したのが、
最初の1円を稼ぐことでした。


・どういう順番で
・どういう風に
・何から
・どのように考えればいいのか

分からなかったのです。


皆目検討もつかないというやつです。
(1回言ってみたかった)


ブログを書いても、
Facebookをやっても、
広告を出しても、
メンターに聞いても、

ことごとく、うまくいきませんでした。(笑)


なので、自分の経験をもとに
初めの1円を稼ぐためのステップを
お伝えします。

これは
時代や業種に左右されない商売の原則です。


「お金はどうやってあなたの手元にくるのか?」
「お客さんはなぜお金を払うのか?」

ということを、もう一度思い出してください。


これから詳しく説明していきますね。


まずは鼻息をおさえて、
息を整えてください。


・・・


・・・


・・・


・・・


では質問です。


あなたはなぜその仕事をしているのですか?
そもそも、なぜ始めたのですか?


拍子抜けをしましたか。


しかし、うまくいっていない人や
売上は上がっていても幸せでない人は
この部分が抜けているのです。

もしくは忘れてしまっているのです。


大切なことをどこかに置いてしまって

・何をするか?
・どうするか?

ばかりに注目しています。

もちろんそれも大切です。
絶対に必要です。

しかし、それはあくまでツールに過ぎません。


”あなたはそのビジネスを通じて
どういう未来にするのか”

ということが土台になるのです。

それはあなたがビジネスをはじめた時に感じた
心の奥底にあるピュアな気持ちです。

・お父さんを救ってくれた医者になりたい
・お母さんが喜んでくれたから美容師になる
・昔見た映画みたいに世界を飛び回りたい

その純粋な気持ちが強い根を張り、
大きな木を育てる土壌になるのです。

伝わるのは「空気」「想い」です。

人はその想いに集まるのです。

ディズニーランドはミッキーや
ミニーのグッズを
売りたいのでしょうか。

ビッグサンダーマウンテンや
スペースマウンテンや
タワーオブテラーに乗ってもらいたいのでしょうか。

違いますよね。

夢の国を売っているのです。
夢の国を感じてもらっているのです。

ディズニーランドの年間パスポートを
買っている人は

キャラクターも
アトラクションも
キャストさんも
含めた

ディズニーが作る”世界観”が好きなんです。

理念・想いに共感しているのです。


つまり、ビジネスは

「こういう世界を創りたいのですが、
一緒に創るのを手伝ってくれる人はいませんか?」

というものです。

でっかい花火をドカンと打ち上げて、
「この指と〜まれ!」
をするのです。

商品やサービスはあくまで、
それを実現するツールです。

この世界観づくりを手伝ってくれる人が
お客さんであり、その世界への入場料が
商品代金なのです。


あなたにも理想の世界があるはずです。

答えはあなたの中にあります。

ぜひ、1度時間を取って、
心を整えて考えてみてください。

次回はマーケティングとセールスの話をします。


本日も最後までお読みいただきまして
ありがとうございました。

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コピーライティングの原則 「ワンメッセージ」

コピーライターのひらいです。

先日、長野県の白馬村で

「お好み焼き・焼肉・中華専門店」

を 見つけました。

そこで、一言。


・・・


・・・


・・・


「どれやねん!!!」


そう思いますよね。

確かに、、

「幅広いラインナップでお客さんを楽しませよう」
という心意気はつたわるのですが、
混乱しちゃいますよね。

そう、これもコピーライティングで
とても大切なことなんです。


「え?ひらいさん。コピーライティングに
飲食店がなんで大切なんですか?
頭がおかしくなったんですか。」

と、聞かれそうですが、
決してそうではありません。


コピーライティングの基本で

=============
ワンメッセージにしぼる
=============

というものがあります。

1つの記事、1つの投稿、
1つのチラシに対して、
伝えたいことを1つにするということです。

なぜかというと、
伝えたいことが多すぎるとそれぞれの魅力が半減する
からです。

他の例をあげると、

下北沢で「ラーメンコーヒー屋」
というお店がありました。

コンセプトとしては

「ラーメンを食べた後にコーヒーが飲めますよ」

というものでしょう。

けれども、ラーメン屋のガヤガヤした
雰囲気の中でアフタヌーンティーならぬ
アフタヌーンカフィを楽しみたいでしょうか。


想像してみてください。


ゆっくりとコーヒーの香りを楽しんでいる横で

「チャーシュー1丁、半ちゃんセットで!」
「替え玉2卓さまでーす!」

と、

選挙カー並の大ボリュームの声が
飛んでいるのです。

ラーメンを食べたい人はラーメンが食べたいのであって、
コーヒーを飲みたい人は雰囲気のいい空間で
しっぽりしたいわけです。

これでは完全にそれぞれの良さを
殺しあっている状態です。

結局、このお店はすぐつぶれてしまいました・・・

まとめると、

「伝えたいことを1つにしぼる」

ということです。

セールページや記事の途中に
リンクを貼ってはいませんか。

リンクに飛んだお客さんはあなたのページに
戻ってくることは ほぼなくなってしまいます。

メルマガに登録してもらう、
問い合わせを買ってもらう、
無料オファーを手に入れてもらう、

ゴールを1つにしぼって、
それまでの道筋を立てるのです。


途中で違う道を挟んでしまうと、
お客さんは迷ってしまいます。

1つの記事に対して1つのメッセージ。

これを頭に刻んでください。


本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。

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絶対的に売上を伸ばす7つのフレームワーク その2

jyosei mahou

ひらいです。

前回、売上をアップさせるための
3つのフレームをお伝えしました。

●使う人を変える
●使う時間をズラす
●人質をとる

今の状況から少し枠を広げるだけでも、
可能性がめちゃくちゃ広がります。

できるとことからでいいので、
考えてみてくださいね。

今日はさらに枠を広げるための
フレームワークを4つお話します。

================
4.お金をもらうタイミングを変える
================

先にお金をいただけたらいいと思いませんか?

そんな夢のようなことを実現しているのが、
ご存知、夢の国「ディズニーランド」です。

・年間パスポート
 →完全に前払い制ですよね。
  何回来れるかもわからないのに、
     先にお金を払ってくれるわけです。

        入場料だけでみればマイナスになる
        かもしれませんが 飲食代やお土産代
       などの収益が増えます。

次は別のパターンです。

まず商品を知ってもらって、
気に入ればお金を後にもらうこともできちゃいます。

・オフィスグリコ
 →オフィスにお菓子の詰め合わせを
  置いてもらって 食べた分だけ請求がされます。

  先に商品を渡すことで、抵抗が少なく、
  受け入れてもらいやすくなります。

先にもらったり、後にもらったり、
発想次第でお金をもらうタイミングは
いくらでも変えられるのです。

自分のビジネスに合うものを
イメージしてみてくださいね。

===============
5.贈答用にする
===============
目の前にいるその人ではなく、
その人が誰かにプレゼントをする
というものです。

例えば、

・えにしちゃん(お米)

 →300種類以上あるお米を
  2合のパックにして届けられるサービス。

・セミナー参加権プレゼント
 →その人だけでなく、友達や家族も巻き込めます。

・お店のオーナーになれる権利
 →前々から飲食店に興味がある人に
  1日体験をしてもらうサービス。

  そんなことされたらその店のファンに なっちゃいますよね

もし世界にひとつしかないものを
作っているのだとしたら、
それをプレゼント用として
販売してもいいかもしれません。

================
6.権利を売る
================

広告がまさにそうです。

例えば、

・ノートパソコンを広告枠にする
 →家入一真さんが選挙に出た時、
   ノートPCの外側を広告枠として 売っていました。

・資格ビジネス全般
 →英語検定、漢字検定、世界遺産検定や
  ○○認定講師と呼ばれるものです。

  これって言ったもん勝ちなんですよね。
  なので、自分で新しいものを作ることができます。

・バーの一席を「オーナー席」に
 →「その席には自分しか座れない」という権利です。
    そうすることで何回もきてくれたり、
    誰かをつれてきてくれたりするかもしれません。

あなたのお店やWEBページで 余っているスペースはありませんか。

もしかすると、何かの広告枠になるかもしれませんよ。

もちろん、「スペースが人に見られる」 ということが前提ですが。(笑)

================
7.コラボ
================

最後もすごく強力なものです。
今後もどんどん増えていくと思われます。

例えば、

・美容室とネイルサロンのコラボ
 →ヘアカラーの合間にネイルができます。

・花屋さんとカフェ
 →カフェにおいてある花を購入できます。

・靴のインナーソールと整骨院
 →体を元に戻した後に「普段の生活でも
  痛くならないようにいかがですか?」
  と、必要な用品を売ることが出来ます。

・フューチャリング ○○
 →普段は別々で活動している歌手を
  限定でコラボさせるのも流行っています。

「自分にお客さんがいない」と思うのであれば、
「すでにお客さんを持っている人とコラボする」
ということも覚えておいてください。

もちろん、「相手に何を提供出来るのか」
ということも大事ですよ。

さて、2回にわけて
”絶対的に売上を伸ばすフレームワーク”を
7コお伝えしました。

実際にこのうちの1つに取り組んだだけで
売上が2倍、3倍になったところも 珍しくありません。


まずはできることからやってみる ことが大事です。

すべてはテストですから、 気楽にいきましょう。


本日も最後までお読みいただき ありがとうございました。

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