ひらいです。
前回、売上をアップさせるための
3つのフレームをお伝えしました。
●使う人を変える
●使う時間をズラす
●人質をとる
今の状況から少し枠を広げるだけでも、
可能性がめちゃくちゃ広がります。
できるとことからでいいので、
考えてみてくださいね。
今日はさらに枠を広げるための
フレームワークを４つお話します。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
４.お金をもらうタイミングを変える
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先にお金をいただけたらいいと思いませんか？
そんな夢のようなことを実現しているのが、
ご存知、夢の国「ディズニーランド」です。
・年間パスポート
→完全に前払い制ですよね。
何回来れるかもわからないのに、
先にお金を払ってくれるわけです。
入場料だけでみればマイナスになる
かもしれませんが 飲食代やお土産代
などの収益が増えます。
次は別のパターンです。
まず商品を知ってもらって、
気に入ればお金を後にもらうこともできちゃいます。
・オフィスグリコ
→オフィスにお菓子の詰め合わせを
置いてもらって 食べた分だけ請求がされます。
先に商品を渡すことで、抵抗が少なく、
受け入れてもらいやすくなります。
先にもらったり、後にもらったり、
発想次第でお金をもらうタイミングは
いくらでも変えられるのです。
自分のビジネスに合うものを
イメージしてみてくださいね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
５.贈答用にする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
目の前にいるその人ではなく、
その人が誰かにプレゼントをする
というものです。
例えば、
・えにしちゃん（お米）
→３００種類以上あるお米を
２合のパックにして届けられるサービス。
・セミナー参加権プレゼント
→その人だけでなく、友達や家族も巻き込めます。
・お店のオーナーになれる権利
→前々から飲食店に興味がある人に
１日体験をしてもらうサービス。
そんなことされたらその店のファンに なっちゃいますよね
もし世界にひとつしかないものを
作っているのだとしたら、
それをプレゼント用として
販売してもいいかもしれません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
６.権利を売る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
広告がまさにそうです。
例えば、
・ノートパソコンを広告枠にする
→家入一真さんが選挙に出た時、
ノートPCの外側を広告枠として 売っていました。
・資格ビジネス全般
→英語検定、漢字検定、世界遺産検定や
○○認定講師と呼ばれるものです。
これって言ったもん勝ちなんですよね。
なので、自分で新しいものを作ることができます。
・バーの一席を「オーナー席」に
→「その席には自分しか座れない」という権利です。
そうすることで何回もきてくれたり、
誰かをつれてきてくれたりするかもしれません。
あなたのお店やWEBページで 余っているスペースはありませんか。
もしかすると、何かの広告枠になるかもしれませんよ。
もちろん、「スペースが人に見られる」 ということが前提ですが。（笑）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
７.コラボ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最後もすごく強力なものです。
今後もどんどん増えていくと思われます。
例えば、
・美容室とネイルサロンのコラボ
→ヘアカラーの合間にネイルができます。
・花屋さんとカフェ
→カフェにおいてある花を購入できます。
・靴のインナーソールと整骨院
→体を元に戻した後に「普段の生活でも
痛くならないようにいかがですか？」
と、必要な用品を売ることが出来ます。
・フューチャリング ○○
→普段は別々で活動している歌手を
限定でコラボさせるのも流行っています。
「自分にお客さんがいない」と思うのであれば、
「すでにお客さんを持っている人とコラボする」
ということも覚えておいてください。
もちろん、「相手に何を提供出来るのか」
ということも大事ですよ。
さて、２回にわけて
”絶対的に売上を伸ばすフレームワーク”を
７コお伝えしました。
実際にこのうちの１つに取り組んだだけで
売上が２倍、３倍になったところも 珍しくありません。
まずはできることからやってみる ことが大事です。
すべてはテストですから、 気楽にいきましょう。
本日も最後までお読みいただき ありがとうございました。
